Saiba como funciona o LinkedIn B2B e como essa modalidade de vendas pode alavancar seus negócios.

O uso das redes sociais como estratégia de negócio é uma opção cada vez mais utilizada por empresários de diferentes segmentos. Contudo, quando falamos de empresas que vendem para outras empresas o princípio não é diferente.

Neste sentido, a rede social LinkedIn B2B tem se mostrado uma das plataformas mais importantes para a criação de contatos comerciais e expansão de networking.

O LinkedIn é uma plataforma para conectar profissionais e empresas do mesmo segmento. Ou seja, a rede social fortalece sua marca possibilitando compartilhar seu modelo de negócio.

Dessa forma, suas soluções podem agregar valor ao seu segmento. Bem como seus cases de sucesso e aprendizados. Sendo assim, redes como o Facebook e Instagram atuam como vitrines para um produto ou um serviço.

Portanto, uma grande estratégia de LinkedIn para B2B pode trazer diversas vantagens. Nesse sentido, pode ajudar na construção de autoridade da sua marca. Além do mais, pode gerar novos leads para o seu negócio.

 

Por que usar LinkedIn B2B para empresas?

A plataforma LinkedIn para B2B é uma rede social onde seu principal objetivo é criar e expandir relacionamentos corporativos. Ou seja, além de poder ser utilizada para anunciar uma vaga, é possível buscar e analisar candidatos;

Nesse sentido, a rede também permite fazer parcerias e networking, conectando negócios com potenciais clientes, especialmente no mercado Business to Business – B2B.

Todavia, uma pesquisa feita em 2020 mostrou que 57% dos negócios brasileiros pretendem aumentar em 10% ou mais seu investimento em tecnologia de vendas. Ou seja, usar o LinkedIn para B2B é uma ótima estratégia.

Nesse sentido, os compradores B2B brasileiros têm duas vezes mais pretensão para interagir com os meios digitais do que para as vendas tradicionais. Ou seja, 68% dos vendedores escolheram as redes sociais como o melhor canal de vendas.

 

Como o LinkedIn para B2B pode ajudar o seu negócio?

A rede social LinkedIn para B2B é uma ótima plataforma para oferecer seu serviço ou produto. Nesse sentido, é possível buscar cases de sucesso, números de desempenho disponíveis e receber recomendações.

Todavia, quase 80% dos entrevistados na pesquisa anterior concordaram que com frequência seguem os potenciais clientes em suas redes sociais profissionais. Dessa forma, fica mais fácil o engajamento e conversão de vendas.

De acordo com a pesquisa, os vendedores na modalidade B2B são os que possuem melhor desempenho e estão mais propensos a utilizar ferramentas de vendas. Nessa forma, estão mais predispostos a fazer isso no LinkedIn para B2B.

 

Dicas para utilizar o LinkedIn B2B na estratégia do seu negócio

Agora vamos analisar algumas dicas para auxiliar seu plano de ação no LinkedIn para B2B. Essas práticas podem ser colocadas em ação tanto a curto como em longo prazo. Ou seja, quando combinadas são capazes de tornar o preparo de leads mais certo.

 

1- Torne sua página no LinkedIn B2B a cara do seu negócio

Muito se fala sobre a importância de uma identidade visual para sua marca. Nesse sentido, ela diz muito em relação ao seu negócio e produto/ serviço oferecido. Afinal, ela cria vínculo e uma lembrança em seus potenciais clientes.

Nesse sentido, coloque um banner com imagens de boa qualidade e mantenha sua página sempre atualizada. Todavia, sempre utilize palavras-chave para que seu público consiga encontrar seu perfil no LinkedIn B2B com mais facilidade.

 

2- Desenvolva estratégias de conteúdo

Criar conteúdo de valor como estratégia no LinkedIn para B2B é uma excelente forma de atrair clientes e criar vínculos. Nesse sentido, crie posts que estimulem a estratégia de inbound marketing.

Ou seja, fale sobre as ‘dores’ que o seu produto ou serviço é capaz de resolver para seu possível cliente. Além do mais, comente suas conquistas, os seus cases positivos e os resultados alcançados.

Portanto, explore todas as formas de criar conteúdo. Contudo, crie textos, vídeos, imagens de alta qualidade e até áudios. Use e abuse da criatividade.

 

3- Invista no LinkedIn para B2B ADS

Se você está começando a trabalhar a sua marca no LinkedIn para B2B, uma forma rápida de alcançar clientes é criando anúncios instantâneos. Ou seja, a rede social permite segmentar o alcance por faixa etária, região, cargo e função.

Além do mais, você consegue filtrar e segmentar o anúncio por setor e tantos outros filtros que vão possibilitar atingir o seu público-alvo diretamente.

Ou seja, usando o LinkedIn para B2B ADS é possível gerenciar os custos de forma rápida e simples. Portanto, é possível começar e parar no momento que for mais conveniente para você, respeitando seu orçamento.

 

4- Faça conexões e interaja com outros perfis no LinkedIn para B2B

A princípio, uma das grandes vantagens do LinkedIn para B2B é poder fazer networking de forma virtual. Nesse sentido, acompanhar as discussões e interagir com potenciais clientes.

Portanto, esta estratégia ajuda a criar insights que podem auxiliar a estratégia de LinkedIn para B2B como melhorias nos produtos e serviços que você oferece atualmente.

 

5- Acompanhe seus dados no LinkedIn para B2B

Assim como Facebook, Instagram e Google ADS, a plataforma LinkedIn para B2B oferece um dashboard com informações importantes a respeito do engajamento de sua rede. Ou seja, mostra quem interagiu, visitas na página, entre outras métricas.

Todavia, o LinkedIn para B2B também oferece dados demográficos a respeito dos perfis que visitaram sua página. Ou seja, isso pode ajudar a filtrar as buscas e melhorar o engajamento diretamente com seu público-alvo.

 

Como usar o LinkedIn para B2B

Agora que já analisamos todas as vantagens de utilizar o LinkedIn para B2B, vamos entender como usar o aplicativo. Nesse sentido, acompanhe o passo a passo abaixo para baixar e instalar o aplicativo.

  1.   Acesse a loja de aplicativos do seu Smartphone. Ou seja, Play Store para sistema Android e App Store para sistema iOS;
  2.   Na barra de pesquisa escreva ‘LinkedIn’, é o ícone azul. Clique em ‘baixar’ e aguarde a conclusão do download;
  3.   Posteriormente, abra o aplicativo e clique na opção ‘cadastre-se no LinkedIn. Você pode criar uma conta com um e-mail já existente ou utilizando uma conta Google;
  4.   Ao escolher a forma, preencha todas as informações solicitadas. Por fim, clique em ‘concluir cadastro’ e aguarde receber a confirmação pelo e-mail escolhido.
  5.   Pronto, agora é só editar seu perfil com suas informações e de sua empresa. Coloque uma foto de perfil em boa resolução e uma capa. Nesse sentido, de preferência para a logo do seu negócio. 

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